致力于為腎臟病患者提供「全腎臟管理（TOTAL RENAL CARE）」，愛(ài)腎醫(yī)療遵從「人本位醫(yī)療」的服務(wù)理念，通過(guò)線上—愛(ài)腎網(wǎng)、線下—愛(ài)腎獨(dú)立血透中心醫(yī)療閉環(huán)，為患者提供慢性腎病管理至透析治療的完整醫(yī)療服務(wù)。

47歲的劉毅俊一直希望去三亞看一次海。然而，一周三次的血透，卻讓這一個(gè)簡(jiǎn)單的愿望變成奢望。

愛(ài)腎醫(yī)療的出現(xiàn)，讓劉毅俊看到了曙光。幾乎是以每?jī)芍苌暇€新一批合作透析中心/醫(yī)院的速度，這家在慢性腎臟病領(lǐng)域深耕多年的醫(yī)療服務(wù)企業(yè)正在逐步打通尿毒癥透析患者旅游/異地透析的希望之路。

致力于為腎臟病患者提供「全腎臟管理（TOTAL RENAL CARE）」，愛(ài)腎醫(yī)療遵從「人本位醫(yī)療」的服務(wù)理念，通過(guò)線上—愛(ài)腎網(wǎng)、線下—愛(ài)腎獨(dú)立血透中心醫(yī)療閉環(huán)，為患者提供慢性腎病管理至透析治療的完整醫(yī)療服務(wù)。

海南愛(ài)腎腎病醫(yī)院

截至目前，除了自建的2家腎病?？漆t(yī)院和4家獨(dú)立的第三方血液透析中心外，與愛(ài)腎醫(yī)療達(dá)成合作的透析中心/醫(yī)院已經(jīng)超過(guò)90家，輻射除西藏之外的幾乎所有省份，囊括全國(guó)大部分知名旅游城市。

漸入佳境。5歲的愛(ài)腎醫(yī)療初長(zhǎng)成，并在繼續(xù)探索行業(yè)發(fā)展的新邊界。按照規(guī)劃，愛(ài)腎醫(yī)療將在今年實(shí)現(xiàn)對(duì)全國(guó)200多個(gè)地級(jí)市的全覆蓋，同時(shí)，籌備已久的全國(guó)腎移植服務(wù)平臺(tái)亦將在今年5月下旬上線。

「愛(ài)腎醫(yī)療的初衷很簡(jiǎn)單，首先是希望讓大家更早地發(fā)現(xiàn)、了解腎臟病，其次是幫助大家更早地對(duì)接較好的醫(yī)療資源，進(jìn)行規(guī)范治療，延緩腎臟病的進(jìn)展?！箰?ài)腎醫(yī)療聯(lián)合創(chuàng)始人、副總經(jīng)理高星在接受《創(chuàng)業(yè)圈》采訪時(shí)說(shuō)，「不僅能實(shí)現(xiàn)我們的個(gè)人價(jià)值，更能對(duì)國(guó)家、社會(huì)、患者產(chǎn)生一定的作用，這是我們最想達(dá)成的愿景?！?

讓服務(wù)更「接地氣」

在2014年決定創(chuàng)業(yè)之后的很長(zhǎng)一段時(shí)間里，愛(ài)腎醫(yī)療一直做的是基于互聯(lián)網(wǎng)的醫(yī)患咨詢服務(wù)。

成立于2014年年底的愛(ài)腎網(wǎng)是實(shí)現(xiàn)這一服務(wù)的載體。發(fā)展至今，愛(ài)腎網(wǎng)已經(jīng)是國(guó)內(nèi)行業(yè)比較知名的專注于為腎病患者提供科普和慢病管理服務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，愛(ài)腎網(wǎng)腎內(nèi)科醫(yī)護(hù)社區(qū)和腎友社區(qū)也是國(guó)內(nèi)專病社區(qū)做得比較成熟的社區(qū)。作為專業(yè)的腎臟病醫(yī)療在線平臺(tái)，愛(ài)腎網(wǎng)為腎病患者提供腎病知識(shí)、腎病營(yíng)養(yǎng)的全時(shí)資訊和營(yíng)養(yǎng)管理服務(wù)。

不過(guò)，當(dāng)這種服務(wù)發(fā)展到一定階段，一個(gè)非常嚴(yán)肅的問(wèn)題開(kāi)始拷問(wèn)愛(ài)腎醫(yī)療的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)：從線上到線下，如何才能讓醫(yī)療服務(wù)更「接地氣」？

公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，在我國(guó)，慢性腎臟病的發(fā)病率高達(dá)10.8%，患者約1.3億，平均每10個(gè)成年人中就有一個(gè)慢性腎病患者。同時(shí)，國(guó)內(nèi)每年需透析尿毒癥患者約80多萬(wàn)人，并且以每年12%以上的速度增長(zhǎng)。

2016年，國(guó)家衛(wèi)計(jì)委發(fā)布《國(guó)家衛(wèi)生計(jì)生委關(guān)于印發(fā)血液透析中心基本標(biāo)準(zhǔn)和管理規(guī)范（試行）的通知》，明確第三方血透中心為單獨(dú)設(shè)立的醫(yī)療機(jī)構(gòu)，并強(qiáng)調(diào)鼓勵(lì)血透中心的連鎖化、集團(tuán)化、規(guī)模化發(fā)展。

隨著政策的放開(kāi)，資本迅速涌入血透領(lǐng)域。愛(ài)腎醫(yī)療意識(shí)到，風(fēng)來(lái)了。

2016年，愛(ài)腎醫(yī)療成立愛(ài)腎醫(yī)院投資管理有限公司，旨在中國(guó)建立獨(dú)立連鎖透析中心。2017年10月，愛(ài)腎醫(yī)療第一家腎病?？漆t(yī)院在?？谡綘I(yíng)業(yè)。截至目前，愛(ài)腎醫(yī)療已經(jīng)在?？?、三亞、蘭州、重慶、成都、肇東自建血透中心和腎病?？漆t(yī)院共6家。

患者正在接受血液透析治療

「自建血透中心和腎病?？漆t(yī)院，目前的6家不是我們的終點(diǎn)，而是起點(diǎn)，這是愛(ài)腎醫(yī)療會(huì)一直推進(jìn)的模式。另一方面，我們要借助互聯(lián)網(wǎng)，通過(guò)愛(ài)腎網(wǎng)這個(gè)線上服務(wù)平臺(tái)，連接所有可以連接的機(jī)構(gòu)、資源，以需求為導(dǎo)向，以資源配置為輔助，實(shí)現(xiàn)患者和機(jī)構(gòu)、資源之間的精準(zhǔn)對(duì)接，編織一張覆蓋全國(guó)的線下透析服務(wù)網(wǎng)絡(luò)?！垢咝菍?duì)《創(chuàng)業(yè)圈》說(shuō)。

規(guī)模化擴(kuò)張

數(shù)據(jù)顯示，到2030年，中國(guó)ESRD（終末期腎臟?。┗颊呋?qū)⑦_(dá)到315萬(wàn)人，在這一數(shù)字之下，市場(chǎng)需要10000家以上血透中心，但目前國(guó)內(nèi)的血透室僅有5000多家，缺口依舊巨大。

將市場(chǎng)下沉，為區(qū)域提供更優(yōu)質(zhì)的醫(yī)療資源，提升基層醫(yī)療服務(wù)，愛(ài)腎醫(yī)療將主要市場(chǎng)鎖定在透析中心布點(diǎn)不足、醫(yī)療資源缺乏的二三線城市。

「中國(guó)的每一個(gè)縣都應(yīng)該有一家獨(dú)立的透析中心?！垢咝钦J(rèn)為，理論上，每個(gè)人口超過(guò)50萬(wàn)的縣級(jí)城市除了當(dāng)?shù)卦泄⑨t(yī)院血透室之外基本都可以開(kāi)一家血透中心，但在具體的區(qū)域選擇上，一是要考慮當(dāng)?shù)噩F(xiàn)有的醫(yī)療資源，從公立醫(yī)院透析服務(wù)已經(jīng)相對(duì)飽和的地區(qū)入手，二是要結(jié)合當(dāng)?shù)氐尼t(yī)保報(bào)銷政策。

由于資金、審批等問(wèn)題，加上落地周期相對(duì)較長(zhǎng)，重資產(chǎn)投入的醫(yī)院自建模式并不足以支撐愛(ài)腎醫(yī)療這張血透服務(wù)網(wǎng)絡(luò)在全國(guó)范圍內(nèi)的層層鋪開(kāi)。與第三方合作，成為了愛(ài)腎醫(yī)療規(guī)?；瘮U(kuò)張的另一重要途徑。

對(duì)合作第三方的選擇，愛(ài)腎醫(yī)療設(shè)置了一定門檻。除了二甲以上的公立醫(yī)院外，資質(zhì)優(yōu)良的民營(yíng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)也是愛(ài)腎醫(yī)療重點(diǎn)關(guān)注的目標(biāo)?！笇?duì)于民營(yíng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)，我們只選擇兩種：一種是外資或是國(guó)內(nèi)的高端民營(yíng)醫(yī)院，另一種是當(dāng)?shù)乜诒陀绊懥Χ急容^好的?！垢咝潜硎?。

從線下透析中心0到6，愛(ài)腎醫(yī)療花了2年時(shí)間，但是從6-90+，愛(ài)腎花了2個(gè)月。

通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的鏈接，愛(ài)腎醫(yī)療已經(jīng)建成中國(guó)最大、最便捷的旅游透析/異地透析/透析落地服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，不僅可以服務(wù)到旅游/異地透析，也可以幫助當(dāng)?shù)赝肝龌颊哌x擇更方便的透析場(chǎng)所。

勢(shì)如破竹的背后，是愛(ài)腎醫(yī)療意欲通過(guò)線上線下融合，補(bǔ)充公立醫(yī)療資源不足，為盡可能多的腎病患者提供精準(zhǔn)醫(yī)療服務(wù)的執(zhí)著與堅(jiān)守。

「我們跟公立醫(yī)院之間沒(méi)什么太大的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，相反，我們是公立醫(yī)院的有效補(bǔ)充?！垢咝菍?duì)《創(chuàng)業(yè)圈》說(shuō)，「當(dāng)公立醫(yī)院的醫(yī)療資源出現(xiàn)不足時(shí)，我們可以在自己的能力范圍內(nèi)，在服務(wù)、營(yíng)養(yǎng)、專家等方面填補(bǔ)資源的空白?！?

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